上周，北京有4个纯新盘和一个新入市的老项目取证开盘销售，据各项目开盘简报统计，5个项目共计认购套数近千套、认购额超90亿元。
具体销售情况如下：
01去化约7成，改善购买强劲
从7月份只有2个新项目开盘，到8月中旬一周内5个新项目推售，北京楼市迎来了新品放量，还有几个5月拿地的项目已开放了售楼处、样板间或城市展厅。
以上5个项目首次开盘推售，认购业绩高低不一，但去化率均在7成左右。长安悦玺虽然官宣数据只有12.8亿认购额，但是根据项目产品套总价起步万的水平，估计去化率也在6成左右，而项目蓄客期只有区区3个月左右，样板间开放还不到1个月。
一个项目首次开盘认购的情况，大致能反映市场对项目的认可程度，以及项目自身在营销层面蓄客是否充足。
5个项目的去化率，一方面体现了市场在等待中迎来了一次释放，另一方面证明了北京改善需求的潜力确实很大。
5个项目中，适合刚需人群的产品，只有华樾国际领尚约套的75平米两居和天坛府36套60平米一居，其它余套均为改善产品。
而帮主得到的消息是，华樾国际·领尚75平米两居这次居然没卖完。如果有朋友没来得及赶上这次开盘，应该还有机会去捡漏。
02产品具有唯一性，更受追捧
这5个项目区域和产品形态各不相同，但恰好都有一个共同的特点——唯一性。
华樾国际·领尚——朝阳区在售唯一也是最后一个限竞房项目
天坛府——北京二环、东城区唯一商品房新盘
长安悦玺——石景山区唯一西四环新盘
金地璟宸——房山区良乡唯一纯改善洋房新盘
富兴首府——朝阳区东坝唯一大平层产品纯改善项目
在北京楼市各板块频频上演“三国演义”的时代，这5个项目居然不约而同的具有区域唯一性，这就让每个项目都成为所在区域市场的主角，也是支撑其开盘业绩的重要因素之一。
虽然华樾国际·领尚和富兴首府同处朝阳东坝板块，但两个项目完全形成错位，因此并不存在直接竞争关系。
试想，当王四营、崔各庄等新板块进入销售期时，每个项目都不可避免地要面临与其它两个兄弟的内卷，如同去年的分钟寺三杰和今年的仁和三兄弟之争，虽然最终市场将会消化所有的供应，但是竞品之间比的是谁跑的更快。
新地块陆续上市后，具有唯一性的项目，应比需要面对同质化竞争的项目日子更好过一些。
03新盘陆续上市，市场升温
5个项目中，金地璟宸未官宣认购金额，只公布去化率约7成，按其首推套房源估算，大概认购近套，销售均价约4.2万/平米，户型面积为97—平米，按平均成交套总价约万计算，认购额应在5亿左右。
因此，5个项目认购总额超90亿元，认购套数未过千套。
帮主统计了今年下半年以来，连续7周的北京住宅成交数据（见下表）：
（数据来源：《地产营销人》）
北京住宅网签套数每周均在千套以上，最高一周为套；周网签金额在70—亿元之间。
虽然开盘认购额并不等同于实际网签额，但是网签数据需建立在认购数据的基础上。
从上周5个新项目认购近千套、认购金额达90亿元的整体业绩看，两个数据都接近7月以来的周网签额，而这只是5个项目的业绩。由此可见，买房人明显对新盘的热情更高，楼市成交量也有望在7月份北京住宅成交各项数据均环比下降后，重回上升态势。
上周末，崔各庄和光悦府开放了售楼处，建发项目案名也即将发布，崔各庄板块已蓄势待发。
王四营保利项目公布案名为“保利·锦上”，产品户型与融创操盘的朝阳壹号、鲁能项目大体相当，均为刚改产品，总价约余万起，该板块的竞争应很激烈。
今天，石景山西黄村的禧瑞学府取得预售证，最低拟售价为72元/平米，所有套房源将正式开售，其中最小户型为55平米一居，只有一套，总价万。小户型产品还有11套71平米两居，套总价约万起；28套73/79平米两居，23套88平米两居。这基本是目前石景山区上车最后60多个名额了。
随着新盘陆续上市、供应放量，市场热度会继续提升，区域市场竞争压力也将加大，金九银十的局面大概率将会再现。
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