大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂，今天给大家分享的是欧赛斯售前案例。
基于上期我们对全球及国内家具行业全面而深入的市场调研以后，对天坛家具如何做到品牌形象升级，提供了一个解决方案。
痛点造就品牌
大痛点造就大品牌
我们主导的是大产业，所以我们需要大战略。领导者需要占领品类，消费者以品类选择以品牌表达。在超竞争时代，品牌必须要从头到脚做到差异化，来建立表达的战略。
一．中国家具行业核心洞察
洞察一：整体集中度低
中国家具行业呈现“大行业，小公司”特征。
年中国家具行业CR5仅为4.2%，集中度相对较低，中国家装市场CR50仅为1.2%，格局高度分散。定制家居行业整体集中度也偏低，年定制橱柜CR7仅为8.10%，定制衣柜CR8仅为20.35%。
洞察二：终端的销售入口开始分散，原有零售模式被弱化
销售入口多元化与分散化，传统终端零售模式已经开始受到严重的挑战。传统零售模式开始进化成为新终端新零售的模式。
大定制时代在终端入口前置导致的最直接变化就是4个前置：设计前置、导购前置、体验前置、服务前置。
洞察三：标准化与个性化的矛盾
标准化装修市场扩张，但标准化装修带来便利性与性价比的同时，却挑战了家居家装个性化需求。家居家装行业规模庞大，但4-5万亿的大市场里，但却没有孕育出一个千亿级企业，家居家装行业存在一个模式再定义的巨大机会。
洞察四：从全屋到整装，一体化趋势显著
一体化变革正在席卷整个家居家装行业。从单品到全屋、从局部到整体，品类边界不断被打破。很多原从事成品家具、衣柜、五金、板材、厨卫、地板、木门的品牌厂商以及家装公司和房地产商，纷纷踏足定制与整装。
一体化需求的催化下，家装的商业模式与家居建材行业规则正在重塑过程中，也正是新品牌崛起的战略窗口期。
洞察五：中高端趋势崛起
消费目标客户对品质的需求进一步升级，信息对比获取渠道丰富，注重家具文化内涵，
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