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欧赛斯观察天坛家具如何掀起品牌复兴

来源:天坛 时间:2022/9/15
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大家好,欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂,今天给大家分享的是欧赛斯售前案例。

基于上期我们对全球及国内家具行业全面而深入的市场调研以后,对天坛家具如何做到品牌形象升级,提供了一个解决方案。

痛点造就品牌

大痛点造就大品牌

我们主导的是大产业,所以我们需要大战略。领导者需要占领品类,消费者以品类选择以品牌表达。在超竞争时代,品牌必须要从头到脚做到差异化,来建立表达的战略。

一.中国家具行业核心洞察

洞察一:整体集中度低

中国家具行业呈现“大行业,小公司”特征。

年中国家具行业CR5仅为4.2%,集中度相对较低,中国家装市场CR50仅为1.2%,格局高度分散。定制家居行业整体集中度也偏低,年定制橱柜CR7仅为8.10%,定制衣柜CR8仅为20.35%。

洞察二:终端的销售入口开始分散,原有零售模式被弱化

销售入口多元化与分散化,传统终端零售模式已经开始受到严重的挑战。传统零售模式开始进化成为新终端新零售的模式。

大定制时代在终端入口前置导致的最直接变化就是4个前置:设计前置、导购前置、体验前置、服务前置。

洞察三:标准化与个性化的矛盾

标准化装修市场扩张,但标准化装修带来便利性与性价比的同时,却挑战了家居家装个性化需求。家居家装行业规模庞大,但4-5万亿的大市场里,但却没有孕育出一个千亿级企业,家居家装行业存在一个模式再定义的巨大机会。

洞察四:从全屋到整装,一体化趋势显著

一体化变革正在席卷整个家居家装行业。从单品到全屋、从局部到整体,品类边界不断被打破。很多原从事成品家具、衣柜、五金、板材、厨卫、地板、木门的品牌厂商以及家装公司和房地产商,纷纷踏足定制与整装。

一体化需求的催化下,家装的商业模式与家居建材行业规则正在重塑过程中,也正是新品牌崛起的战略窗口期。

洞察五:中高端趋势崛起

消费目标客户对品质的需求进一步升级,信息对比获取渠道丰富,注重家具文化内涵,

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